par Pauline Anoupe

Comment négocier le prix d’un bien immobilier ?

Négocier un appartement ou une maison avant de l'acheter permet, dans la majorité des cas, de diminuer considérablement le prix d’achat. Cet argent peut ainsi financer des travaux ou bien une partie de vos frais de notaire par exemple. En France, on obtient une marge de négociation plus importante sur les maisons (4,9 %) que sur les appartements (4,6 %). Les biens qui se négocient le plus facilement sont les biens immobiliers dont le prix d’achat est important et les biens immobiliers de prestige. En effet ces derniers se vendent moins facilement que les petites surfaces.

Négociation du prix d'achat d'un appartement

Négocier un appartement ou une maison avant de l'acheter permet, dans la majorité des cas, de diminuer considérablement le prix d’achat. Cet argent peut ainsi financer des travaux ou bien une partie de vos frais de notaire par exemple. En France, on obtient une marge de négociation plus importante sur les maisons (4,9 %) que sur les appartements (4,6 %). Les biens qui se négocient le plus facilement sont les biens immobiliers dont le prix d’achat est important et les biens immobiliers de prestige. En effet ces derniers se vendent moins facilement que les petites surfaces.

Mickaël, Directeur Régional Mon Chasseur Immo :

" Savoir bien négocier n'est pas inné, même si certaines personnes, de par leur personnalité, sont plus sensibles à la démarche. Avec quelques conseils simples, vous comprendrez mieux comment fonctionne la négociation d'un bien immobilier et éviterez sans doute certaines erreurs de débutant. Mais pour devenir un bon négociateur, il faut de la pratique. C'est une compétence professionnelle qui nécessite de la technique et de l'entraînement et qui met du temps à être maîtrisée. "

1. Analysez les opportunités

Il n’est pas toujours facile de savoir si le prix d’un bien immobilier est négociable. Mais certains signes peuvent vous aider :

  • le bien est au dessus du prix du marché, 
  • le bien est en vente depuis longtemps ; plus de 3 mois,
  • le vendeur est pressé,
  • le bien présente des défauts ; manque de luminosité par exemple,
  • le bien nécessite des travaux de rénovation,
  • les charges de copropriété sont élevées.

2. Délimitez votre budget

Quand vous savez qu’une négociation est possible, fixez-vous une fourchette basse et une fourchette haute de prix. Cela vous permettra d’être plus ferme lors de votre négociation. Vous pouvez vous appuyer sur la valeur réelle du bien (déterminée par son prix au m2) ou sur votre budget ou plan de financement.

 

3. Préparez vos arguments à l'avance

Vous devez établir la liste des arguments qui pourraient faire pencher le prix du bien de votre côté. Par exemple, s’il est plus cher que le prix du marché, si des travaux dans la copropriété sont à prévoir, s’il nécessite lui-même des travaux ou encore s’il est mal desservi par les transports en commun. Vous pouvez appuyer votre argumentation en imprimant des documents servant de preuve à votre argumentation. Par exemple, des annonces de biens similaires moins chers, ou encore des devis pour les travaux.

Le but est de prouver que l’appartement mérite une baisse de prix de la part du vendeur et faire des concessions pour aller en sa faveur pourra considérablement faciliter la négociation. Il y a des travaux de remise en état à faire ? Proposez-lui de vous y atteler, contre une petite décote du prix demandé.

 

4. Négociez au bon moment

La négociation intervient après avoir visité le bien, au moment de faire une offre d'achat. Attention, mieux vaut privilégier la négociation en face à face et non par téléphone. Cela permet de mieux cerner psychologiquement le vendeur en fonction de ses réactions. Évitez de directement négocier à un prix trop bas, cela risque de vexer le vendeur. Il peut par la suite refuser toute négociation avec vous.

 

5. Demandez conseil à un chasseur immobilier

Négocier reste la partie la plus délicate et la plus technique lors d’un achat immobilier. On ne s'improvise pas bon négociateur. Ces conseils peuvent donc faciliter votre négociation mais faire appel à un Chasseur Immo vous fera gagner du temps et vous serez sûr de ne pas vous tromper. Vous cherchez à acheter un appartement ou une maison et vous n’avez jamais négocié un bien immobilier ?

Nos Chasseurs Immo vous accompagnent de la définition de vos critères jusqu’à la signature chez le notaire et trouvent pour vous le meilleur bien avec la meilleure négociation possible.

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