Rencontre avec Célestin Ecrepont, chasseur immobilier à Lille chez Mon Chasseur Immo Lille, Métropole Européenne dynamique, est un marché immobilier complexe, entre tensions sur l’offre, diversité des quartiers et acheteurs bien informés. Pour s’y repérer, l’accompagnement d’un chasseur immobilier fait toute la différence. Aujourd’hui, nous donnons la parole à Célestin Ecrepont, expert du terrain lillois, pour répondre à une question qu’on lui pose souvent : “Est-ce que vous négociez tous les biens pour vos clients ?”
Mon Chasseur Immo : Célestin, négocier fait-il toujours partie du rôle d’un chasseur immobilier ?
Célestin Ecrepont : Non, ce n’est pas systématique. C’est une idée reçue. Négocier un bien, ce n’est pas une obligation, c’est une décision stratégique. Je regarde avant tout la réalité du marché. Si le bien est affiché au juste prix – ce qui arrive de plus en plus souvent à Lille – tenter une négociation peut être risqué, surtout quand le bien est attractif ou rare. Dans ces cas, insister pour « gratter » quelques milliers d’euros peut faire perdre le bien à mon client. Et mon rôle, c’est aussi de les protéger de ça.
À l’inverse, quand est-ce que vous déclenchez une négociation ?
Célestin : Lorsqu’il y a une marge de manœuvre réelle. Par exemple, quand le prix est clairement au-dessus du marché. Dans ce cas, j’entre en mode « analyse » :
- Je compare avec les dernières ventes du secteur,
- J’évalue objectivement le bien,
- Je repère les leviers : travaux à prévoir, situation de la copropriété, emplacement, durée de mise en vente, etc.
- Et surtout, je valorise la force du dossier de mon client : financement validé, délai de décision rapide, profil fiable...
Mon but, ce n’est pas de négocier pour négocier. C’est de faire une proposition cohérente et bien argumentée.
Quelle est la valeur ajoutée d’un chasseur immobilier dans ces moments-là ?
Célestin : L’analyse stratégique, le timing, et la posture professionnelle dans la négociation. Beaucoup de vendeurs ou d’agents ne prennent pas au sérieux les acheteurs isolés. En tant que chasseur, je crée une relation de confiance avec les vendeurs et je montre qu’on sait ce qu’on fait. C’est ce positionnement qui permet de faire passer des offres intelligentes, et parfois de les faire accepter face à d’autres plus élevées, mais moins solides.
Vous êtes basé à Lille. Comment évolue le marché localement ?
Célestin : On observe un vrai contraste entre certains quartiers de Lille où les prix restent soutenus, et d’autres où les négociations redeviennent possibles. Sur des villes comme La Madeleine, Wambrechies ou Lambersart, les biens de qualité partent vite. Dans d’autres zones, on voit revenir des marges de négociation. Il faut vraiment connaître le terrain, c’est ce qui me permet d’anticiper et d’adapter la stratégie de chaque client.
Pour conclure, que diriez-vous à un acheteur qui hésite à passer par un chasseur immobilier ?
Célestin : Je lui dirais qu’un achat immobilier, ce n’est pas seulement une question de prix, c’est un ensemble : trouver le bon bien, bien l’évaluer, bien négocier quand c’est pertinent, sécuriser la démarche… C’est exactement ce que je propose à mes clients avec Mon Chasseur Immo. Une approche personnalisée, experte, et surtout humaine. Et ça change tout.
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