Interview – “Recommander, c’est s'engager : une mise en relation de qualité change tout pour votre client” avec Geoffrey Di Genaro

Geoffrey Di Genaro, chasseur immobilier chez mon chasseur immo "Nos meilleurs ambassadeurs sont souvent les prescripteurs qui nous recommandent à leurs clients. Mais encore faut-il savoir le faire au bon moment, de la bonne manière, avec la bonne personne. Geoffrey, situé à Montpellier, revient sur une mission passé : celle d’un investisseur un peu perdu… qu’une recommandation bien construite a remis sur les rails.

Mon Chasseur Immo : Geoffrey, raconte-nous cette mission un peu particulière…

Tout a commencé par un appel d’un conseiller en gestion de patrimoine, avec qui je collabore régulièrement. Il me parle d’un client, investisseur en devenir, qui cherche à acheter un bien pour faire de la colocation, mais qui peine à passer à l’action. Il a déjà exploré des pistes seul, du côté de Nîmes notamment, en pensant que les prix plus bas lui permettraient d’être rentable. Mais il sent qu’il lui manque une vision claire du marché.

Ce que j’apprécie dans ce type de mise en relation, c’est qu’elle est contextualisée, argumentée et assumée. Le conseiller n’a pas juste transmis mon numéro ; il a pris le temps de dire à son client pourquoi il pensait que j’étais la bonne personne, ce que j’avais déjà fait pour d’autres clients dans des cas similaires, et surtout ce que ça allait lui apporter concrètement : de la clarté, de la méthode, et une vraie stratégie de recherche. Quand je l’ai appelé, il était déjà en confiance. Il savait que j’avais été prévenu de son profil et de ses attentes. On a pu rentrer immédiatement dans le vif du sujet.

Mon Chasseur Immo : Comment s’est passé la mission ?

Avec ce client, on a tout remis à plat. On a parlé objectifs, durée d’investissement, gestion locative, types de locataires visés… Très vite, je lui ai montré que Montpellier, bien que plus chère, offrait une tension locative idéale pour la colocation, ce qui garantissait de la sécurité sur la vacance locative et permettait, avec une sélection maligne de biens, d’atteindre des rentabilités nettes proches de 7-8 %, voire 10 % brut sur certains projets. On a trouvé un premier bien prometteur sur une ligne de tramway stratégique, mais la mairie a exercé son droit de préemption. Ce sont les aléas du terrain. On est reparti aussitôt en recherche, et moins de trois semaines plus tard, il déposait déjà une offre sur un autre bien, encore mieux situé, avec un fort potentiel de valorisation.

Mon Chasseur Immo : Pourquoi une recommandation peut faire la différence ?

Ce que cette mission m’a confirmé, c’est que la qualité de la recommandation fait toute la différence. Le client ne cherche pas une liste de contacts à appeler. Il veut qu’on l’aide, qu’on le rassure, qu’on le guide. Il veut une vraie prise de position, pas une suggestion floue. Et surtout, il attend qu’on reste présent après. Je l'ai rappelé une semaine après notre premier échange pour savoir où on en était. Rien d’intrusif, mais ce petit suivi a renforcé la confiance. Il s’est senti entouré, encadré. C’est aussi ce qui fait que ce prescripteur sera un premier choix pour lui sur d’autres sujets à l’avenir.

Mon Chasseur Immo : Pourquoi recommander Mon Chasseur Immo valorise aussi le prescripteur ?

Pour un prescripteur, recommander un chasseur immobilier, ce n’est pas se mouiller à l’aveugle. C’est proposer une solution concrète, structurée, clé en main, qui va dans le sens de l’intérêt du client. Et c’est aussi une façon de vous différencier, en montrant que vous connaissez les bons acteurs du marché, que vous savez les activer, et que vous avez l’intelligence de vous entourer. Et puis soyons honnêtes : aujourd’hui, un client bien accompagné est un client satisfait, plus fidèle, et plus enclin à vous recommander à son tour.

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