Une recherche qui s'enlise, une location qui s'éternise, puis une maison passive affichée 60 000 € au-dessus du budget. Sur le papier, le dossier d'Isabelle semblait dans l'impasse. Romain Tatard, chasseur immobilier du réseau Mon Chasseur Immo sur le secteur de Guérande, Saint-Nazaire et la presqu'île guérandaise, raconte comment il a transformé un bien « hors de portée » en nouveau lieu de vie, grâce à une visite osée et une négociation menée sur le bon levier.
Isabelle sortait d'une séparation. Sa maison était déjà sous compromis, et elle se retrouvait en location, à devoir chercher seule un nouveau toit, pour elle seule. Ce qu'elle cherchait dépassait largement les mètres carrés : après une expérience de voisinage qui l'avait profondément marquée, elle voulait avant tout retrouver du calme, de l'espace et de la sérénité.
Amoureuse de la nature, des promenades et des chemins de randonnée, elle était particulièrement attachée aux secteurs proches de la Vilaine. Son cahier des charges était précis : une maison de charme, peu de travaux, un environnement apaisant, pour un budget initial situé autour de 230 000 à 240 000 €. Avant de confier sa recherche à Romain Tatard, recommandé par une personne de son entourage, elle avait déjà passé beaucoup de temps à chercher par elle-même, avec de vraies phases de lassitude et de découragement.
Une recherche qui s'enlise, malgré tous les efforts
Dès le départ, Romain Tatard prend la mission à cœur. Il active son réseau d'agences, multiplie les appels, les relances, les visites de terrain, et tourne même plusieurs vidéos sur les réseaux sociaux pour élargir le champ des possibles. Mais les retours sont rares. Le marché ne répond pas, et les semaines passent sans bien à la hauteur des attentes d'Isabelle.
À certains moments, elle commence à se résigner et propose à son chasseur des maisons qui ne correspondent pas vraiment, simplement pour « acheter pour acheter ». Romain la rassure et l'invite à ne surtout pas céder à cette tentation : la bonne maison existe, il faut continuer d'y croire.
Le récit le rappelle : cette mission n'a duré que 42 jours et n'a nécessité que 2 visites. Des chiffres parfaitement cohérents avec les moyennes du réseau Mon Chasseur Immo, autour de 45 jours de recherche et moins de 3 visites avant de signer. Mais faute d'offres adaptées, ces semaines ont paru bien longues à Isabelle.
La maison « hors budget » qu'il a osé proposer
Après plusieurs semaines et quelques hésitations, Romain Tatard décide de présenter à Isabelle une maison vendue de particulier à particulier, un peu plus loin que son secteur idéal, mais dont il est convaincu qu'elle lui correspond pleinement. Le bien n'était pas remonté lors de la recherche autonome d'Isabelle : sans le travail de terrain de son chasseur, elle n'en aurait jamais entendu parler.
Le problème est de taille : la maison est affichée à 300 000 €, soit bien au-delà du budget. En étudiant le dossier, Romain, dont le parcours mêle immobilier et bâtiment, a pourtant la conviction que le bien est présenté au-dessus de sa valeur réelle sur le marché actuel. Et surtout, il coche toutes les cases qui comptent pour Isabelle :
Une maison passive en ossature bois, sans aucun travaux à prévoir, posée sur un beau terrain. Un environnement très calme, à proximité immédiate des chemins de randonnée. Exactement la qualité de vie qu'elle recherchait.
« Cette maison était hors budget, mais je trouvais qu'elle était affichée au-dessus du marché. Je préférais qu'on tente une visite plutôt que de passer à côté et de le regretter. »
Romain Tatard, chasseur immobilier Mon Chasseur Immo
Romain explique la situation à Isabelle en toute transparence : oui, le bien dépasse son budget, mais il mérite une visite, car une négociation pourrait être envisageable. Sans cette démarche honnête, Isabelle n'aurait jamais franchi le pas. Le coup de cœur, lui, est immédiat.
Négocier le prix, mais surtout raisonner sur le coût global
Une première offre est déposée à 260 000 €. Les vendeurs la refusent, et Romain Tatard le comprend : ils avaient acheté cette maison en 2022, au plus haut du marché, et se retrouvaient face à une réalité différente, dans un contexte personnel délicat puisqu'ils traversaient eux aussi une séparation.
Plutôt que de braquer les vendeurs, Romain choisit d'entretenir une relation de confiance. Pendant près de quinze jours, dans le respect et la bienveillance, une négociation particulièrement complexe s'engage. En parallèle, un travail approfondi est mené avec le courtier pour explorer toutes les solutions de financement possibles.
La clé du dossier ne se trouve pas seulement dans le prix d'achat, mais dans le coût global de vie. Une maison passive, sans travaux, génère très peu de dépenses énergétiques. Une mensualité de prêt un peu plus élevée pouvait donc être absorbée par des charges courantes nettement réduites.
Le coût global, un levier que peu d'acheteurs envisagent
Comparer deux biens uniquement à partir de leur prix d'affichage est trompeur. Une maison performante sur le plan énergétique, sans travaux, peut coûter moins cher à vivre chaque mois qu'un bien moins cher à l'achat mais énergivore. Raisonner sur le budget global, prix d'acquisition et charges réunis, ouvre parfois des portes que le seul prix de vente semblait fermer. C'est précisément ce raisonnement, étayé par l'expertise bâtiment de Romain Tatard, qui a permis de débloquer le dossier d'Isabelle.
Un accord à 275 000 €, gagnant pour tout le monde
Grâce à ce travail commun entre le courtier, Isabelle et son chasseur, un nouvel équilibre financier est trouvé. En démontrant aux vendeurs la solidité du dossier et la difficulté du marché à atteindre le prix espéré, Romain parvient à conclure un accord à 275 000 € net vendeur, soit 25 000 € de moins que le prix initialement affiché.
Ce qui rend Romain Tatard heureux dans ce dossier ne se résume pas à la signature. C'est de voir Isabelle s'installer dans une maison qui correspond profondément à sa personnalité et à sa façon de vivre, bien plus belle que ce qu'elle pensait pouvoir s'offrir. C'est aussi de constater que les vendeurs sont satisfaits de transmettre leur bien à une personne qui en apprécie réellement les qualités, en ayant compris que les offres successives n'avaient jamais cherché à les léser, mais simplement à refléter la réalité du marché.
« Ce métier, c'est accompagner un projet de vie, créer des passerelles entre des personnes et ne jamais abandonner quand la solution semble encore hors de portée. »
Romain Tatard, chasseur immobilier Mon Chasseur Immo
Ce que cette mission dit du métier de chasseur immobilier
L'histoire d'Isabelle illustre ce qui se joue réellement dans une recherche accompagnée. Un acheteur seul, découragé, aurait probablement fini par renoncer ou par acheter par défaut. Un chasseur immobilier, lui, continue de chercher, ose proposer le bien que personne n'aurait osé montrer, et transforme un « hors budget » en projet réalisable en activant les bons leviers : connaissance du marché, expertise technique, relation de confiance avec les vendeurs et travail main dans la main avec le courtier.
C'est tout le sens de l'accompagnement proposé par le réseau Mon Chasseur Immo, qui a accompagné plus de 10 000 acheteurs depuis 2012, avec un taux de satisfaction de 95 %, moins de 3 visites en moyenne avant de signer et environ 45 jours de recherche. Travailler exclusivement pour l'acheteur, c'est défendre son budget, son temps et sa sérénité, jusqu'à la remise des clés.
Vous cherchez un bien dans le secteur de Saint-Nazaire, La Baule ou la presqu'île guérandaise, et la recherche s'enlise ? Vous pouvez confier votre projet à Romain Tatard ou à l'un des chasseurs du réseau, pour avancer avec méthode et expertise.
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