Chasseur immobilier : découvrez les 4 profils types de clients et leurs contraintes

Les chasseurs immobiliers accompagnent quatre profils types d'acheteurs confrontés à des contraintes spécifiques : manque de temps, éloignement géographique, expertise limitée ou lassitude après une recherche infructueuse. Découvrez ces profils avec des témoignages concrets de Sophie Cameron, chasseuse professionnelle.

Contrairement aux idées reçues, la chasse immobilière ne s'adresse pas uniquement aux fortunés mais répond avant tout à des contraintes pratiques. Sophie Cameron, chasseuse immobilier au sein du réseau Mon Chasseur Immo, accompagne quotidiennement des profils variés d'acheteurs, tous unis par des besoins communs d'accompagnement professionnel.

Son expérience révèle que quatre contraintes principales motivent le recours à un chasseur immobilier, chacune correspondant à un profil type d'acquéreur avec ses spécificités et ses attentes.

Profil 1 : Les actifs surchargés - "Je manque de temps"

Premier profil identifié par Sophie Cameron : les professionnels débordés qui ne parviennent pas à consacrer suffisamment de temps à leur projet immobilier.

Témoignage de Justine : commerciale itinérante

L'exemple parfait est celui de Justine, commerciale en déplacement constant. "Elle est en déplacement toute la semaine, elle n'arrive pas à trouver suffisamment de temps à consacrer à son projet immobilier et celui-ci stagnait depuis plus d'un an", explique Sophie Cameron.

Ce profil représente une large part des actifs français :

• Cadres supérieurs avec des agendas surchargés
• Commerciaux itinérants souvent absents de leur région
• Entrepreneurs monopolisés par leur activité
• Professions libérales aux horaires contraignants

Pour ces clients, le chasseur immobilier devient un gain de temps considérable, prenant en charge la prospection, les visites préliminaires et la négociation.

Profil 2 : Les acheteurs à distance - "Je ne suis pas sur place"

Deuxième contrainte majeure : l'éloignement géographique qui complique l'achat immobilier.

Témoignage de Jackie et Marie-Hélène : rapprochement familial

Sophie Cameron cite l'exemple de Jackie et Marie-Hélène, résidant à Cherbourg et souhaitant se rapprocher de leur fils en Mayenne. "Du coup, ils ont fait appel à moi parce que de par la distance, ils n'arrivaient pas à saisir les bonnes opportunités et ils souhaitaient également éviter tout déplacement inutile".

Cette contrainte géographique concerne plusieurs situations :

Les différents cas d'achat à distance

• Mutations professionnelles nécessitant un déménagement
• Rapprochement familial comme Jackie et Marie-Hélène
• Expatriés préparant leur retour en France
• Investisseurs ciblant des marchés éloignés
• Achat de résidence secondaire dans une région non maîtrisée

Pour ces profils, le chasseur local devient leurs yeux et leurs oreilles sur le terrain, avec une connaissance fine du marché que ne peuvent avoir des acheteurs distants.

Profil 3 : Les novices en immobilier - "Je manque d'expertise"

Troisième profil type : les primo-accédants ou investisseurs débutants qui manquent d'expertise immobilière.

Témoignage de Johanna : primo-accédante

Johanna illustre parfaitement ce profil. Souhaitant acheter une petite maison aux alentours de Mayenne, "elle était ravie de pouvoir s'appuyer sur mes conseils et aussi sur mon réseau qui lui a permis d'accéder à plus d'opportunités sur le marché", relate Sophie Cameron.

Ce manque d'expertise se manifeste de plusieurs façons :

Les domaines d'expertise apportés

• Évaluation des prix : méconnaissance des valeurs de marché
• Aspects techniques : difficultés à détecter les défauts
• Négociation : inexpérience dans les stratégies d'achat
• Procédures administratives : complexité des démarches
• Réseau professionnel : manque de contacts qualifiés

Le chasseur immobilier apporte alors son expertise technique et son réseau professionnel, sécurisant l'achat des néophytes.

Profil 4 : Les découragés - "J'ai cherché trop longtemps"

Quatrième et dernier profil : les acheteurs lassés par une recherche infructueuse prolongée.

Témoignage de Gaël et Tom : l'efficacité retrouvée

L'exemple le plus parlant est celui de Gaël et Tom. "Ils étaient en recherche depuis un an et demi, ils n'arrivaient pas à trouver leur bonheur. Ils ont fait appel à moi et je leur ai trouvé un bien en 19 jours et une seule visite", témoigne Sophie Cameron.

Cette performance spectaculaire - 19 jours contre 18 mois - illustre parfaitement la valeur ajoutée du chasseur professionnel.

Les causes de l'échec en recherche solo

Plusieurs facteurs expliquent ces recherches qui s'enlisent :

• Critères inadaptés au marché réel
• Méthode de recherche inefficace
• Manque de réactivité sur un marché tendu
• Négociations échouées par manque d'expertise
• Découragement progressif face aux difficultés

Tableau récapitulatif des 4 profils clients

Des solutions adaptées à chaque profil

Sophie Cameron adapte son accompagnement aux spécificités de chaque profil :

Pour les actifs surchargés

Organisation d'un planning optimisé avec des créneaux de visite concentrés et préparation de dossiers clés en main.

Pour les acheteurs à distance

Visites virtuelles détaillées, reporting photo/vidéo complet et coordination de tous les intervenants locaux.

Pour les novices

Formation accélérée au marché local, mise en relation avec un réseau de confiance et accompagnement renforcé dans les négociations.

Pour les découragés

Redéfinition des critères de recherche, nouvelle méthode de prospection et remotivation par des résultats rapides.

L'évolution des profils clients en 2024-2025

Les tendances actuelles modifient la répartition des profils :

• Augmentation des télétravailleurs cherchant en province
• Mobilité professionnelle accrue générant plus d'achats à distance
• Primo-accédants plus prudents face à la hausse des taux
• Allongement des recherches créant plus de clients découragés

Astuce : comment identifier votre profil ?

Pour déterminer si vous correspondez à l'un de ces profils, posez-vous ces questions :

1. Temps disponible : Puis-je consacrer 10h par semaine à ma recherche ?
2. Proximité géographique : Puis-je me déplacer facilement pour les visites ?
3. Expertise immobilière : Connais-je suffisamment le marché local ?
4. Motivation : Ma recherche actuelle est-elle efficace et motivante ?

Si vous répondez "non" à au moins une question, l'accompagnement d'un chasseur immobilier peut transformer votre projet.

Témoignage : "Je serais ravie de vous accompagner"

"Si vous aussi vous vous reconnaissez dans certains de ces profils là, si vous connaissez des personnes qui sont confrontées à ces situations là, n'hésitez pas à les mettre en relation avec moi et je serais ravie de les accompagner dans leur projet immobilier."

Sophie Cameron, Chasseuse Immobilier Mon Chasseur Immo

Cette invitation illustre l'approche bienveillante et professionnelle qui caractérise les chasseurs immobiliers : une solution personnalisée pour chaque contrainte.

Une réponse sur-mesure à chaque besoin

L'analyse des quatre profils types de Sophie Cameron révèle que la chasse immobilière répond à des besoins concrets et variés. Loin d'être un service de luxe, elle constitue une solution pragmatique pour surmonter les obstacles qui peuvent compromettre un projet immobilier.

Que vous manquiez de temps comme Justine, que vous soyez éloigné comme Jackie et Marie-Hélène, novice comme Johanna, ou découragé comme Gaël et Tom, le chasseur immobilier adapte son expertise à votre situation particulière.

L'objectif reste identique pour tous les profils : transformer les contraintes en avantages et mener à bien votre projet immobilier dans les meilleures conditions possibles. Avec des résultats comme celui de Gaël et Tom (19 jours au lieu de 18 mois), l'efficacité de l'accompagnement professionnel n'est plus à démontrer.